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3月21日，腾讯WeGame平台宣布将于3月28日举行“游戏之夜S5”活动，届时将有数十款游戏与玩家见面，其中不乏7款重磅大作。今日，在卖了一周的关子后，这些游戏的神秘面纱终于被揭开。

其实早在WeGame官方刚刚公布线索的时候，很多玩家就已经猜得八九不离十。今日腾讯WeGame官博也相继放出了阵容揭秘，表示《无畏契约》（VALORANT）《命运方舟》《重生边缘》《全境封锁2》《白荆回廊》《塔瑞斯世界》《星际战甲》已蓄势待发。

《无畏契约》官方更是放出了国服预约启幕宣传片《重写规则》，以及预约送好礼等活动，相关词条“无畏契约国服预约开启”“无畏契约来了”更是一度冲上微博热搜Top10，热度可见一斑。

“游戏之夜S5”活动上，《无畏契约》也是绝对的C位，作为一款由拳头游戏研发、中国大陆地区由腾讯游戏代理发行的第一人称5V5英雄战术射击网游，从拿到版号的那一刻起，国内玩家就在翘首期盼着它的到来。

《无畏契约》开启预约当日，拳头游戏《无畏契约》全球执行制作人及团队负责人Anna Donlon也发来祝福，并表示属于玩家们的竞技盛宴，即将拉开序幕。同时她还为中国玩家带去了小惊喜，参与《无畏契约》预约，即可获得国内玩家独享的，融合了书法艺术设计风格的“瓦”字限定卡面。

用爽快来形容《无畏契约》的游戏体验属实有些片面，游戏所追求的，是对于射击技巧的进一步侧重，同时也希望激活射击游戏的创造性价值。且《无畏契约》还从英雄技能的角度做加法，它的出现，拓宽了玩家的操作技巧和战术表达，并拔高了游戏的策略性和竞技性，以激烈节奏创造非凡爽快感。且此番设计，也释放了《无畏契约》在电竞领域的更多可能。

质量几何，成绩说话，上线前的测试阶段，《无畏契约》就创造了170万同时在线观看，3400万小时单日观看时长的数据，刷新了Twitch平台近10年来的观看纪录。全球公测一周年庆典上，拳头游戏宣布《无畏契约》全球月活跃用户已超过1400万人。

电竞方面更是进步飞速，2021年5月，VALORANT冠军巡回赛（以下简称“VCT”）体系在启动初年便取得海外直播全年观看时长TOP3的成绩，VCT第一场大型国际大师赛在冰岛雷克雅未克落幕，决赛吸引了超百万名观众同时观看，后续一举斩获了2022年TGA“最佳电竞游戏”奖项。在潮酷风格和优质体验双加持下，VCT得到了全球多国家无数年轻玩家的青睐，尤其在对FPS素不感冒的日本市场，更是将一众日本玩家心中的坚冰融化。

此前游戏智库曾表示，《无畏契约》的出现将为腾讯在FPS端游赛道再填充一枚强大力量，并进一步领军中国FPS电竞赛事的发展。腾讯此前也表示会把从《英雄联盟》积累的经验与优势运用于《无畏契约》身上，提供更极致的赛事体验。

一方面在于得到验证的品质，另一方面依托覆盖于线上线下游戏及电竞场景的全生态服务，《无畏契约》将会在衍生领域释放更大潜力，推进包括电竞、直播、内容、社区等生态发展以及内外部合作，打通FPS游戏的全产业化布局。

“游戏之夜S5”活动上的惊喜不只有压轴登场的《无畏契约》，《全境封锁2》《命运方舟》《重生边缘》等产品的曝光同样亮眼。

《全境封锁2》最早公布于“SPARK 2022”腾讯游戏发布会，手握丰富枪战玩法、饱满世界观内容、多样战利品和任务等多个优势，品质值得肯定，游戏将于4月10日开启体验服招募。

《重生边缘》宣布将于4月20日限量开启新生测试，游戏里玩家将会面对如潮水般侵袭的纳米人，并借助“芯控”将纳米人转化为形态各异的“伙伴”，改变战场态势，在不断的攻守转换中，收获全新的射击游戏体验。该作将PVP和PVE通过“控制”元素巧妙融合，对PVPVE游戏概念进行了重新定义，也是NExT Studios尝试制作的首款“主机级”的PVPVE射击类网游。

游戏也拥有十分出众的画面，借助虚幻4引擎和RTX光线追踪技术，创造出了更具沉浸感的画面，独家Siren虚拟人技术制作让游戏中的人物更加生动，轻科幻风格的建筑物，未来与自然环境的巧妙融合的独特环境，让玩家在新奇的同时，享受真实爽快的射击体验。

《命运方舟》的先锋体验定于4月12日，该作的主线剧情备受赞誉，进而在海外玩家群体中赢得了“媲美3A单机剧情的mmo游戏”的美誉，玩家可自由选择职业和技能，完成自己的冒险。

玩法方面，《命运方舟》有着丰富的填充，MMO副本、团队竞技、世界BOSS、海上冒险等尽在其中，不同职业具备不同的玩法特点，并拥有多条路径和独特配装，释放无限可能，且游戏也保证了上乘的打击感和战斗乐趣，体验拉满。Steam最高同时在线人数超过132万，登陆Steam一个月后全球玩家总数超过2000万的成绩，也证明了该作的品质不俗。

除却一众大作测试时间相继放出，“游戏之夜S5”活动还带来了很多新面孔。

北京乐动卓越科技有限公司研发，腾讯游戏代理发行的《塔瑞斯世界》制作人现身，坦言该作的游戏理念是“不卖数值，玩家可以随时AFK，随时come back的游戏世界”，游戏每个标准赛季有5个副本，2个团本，以及多层难度秘境和配套副本成就，丰富内容满足玩家期待。

隐秘而伟大的缉毒事业，也以游戏的形式与玩家们见面，由Enter Games研发、全网首曝的双主角叙事影视作品《晨昏线》得到了曝光，游戏取材于真实的缉毒卷宗，采用双主角、双线叙事，游戏中会提供潜伏、搜证追凶、审讯博弈等互动玩法，数百种分支剧情，创造非凡体验，游戏预计于2023年Q4上线。

很多游戏的上线日期也相继确定，如《星际战甲》公布全新版本“双衍悖论”将于今年4月发布，同时4月8日会在深圳开启年度版本线下发布会；双人合作式射击游戏《绝地潜兵》将在4月28日正式上线；游戏河研发的机甲战棋游戏《钢铁指挥官》将在5月11日发售抢先体验版；武侠背景侦探推理游戏《墨影侠踪》将于4月正式上线；暗黑风格的3D硬核动作ARPG游戏，“魂之刃系列”正统续作《古魂 魂之刃2》将于3月31日开启公测；由水滴工作室研发的休闲牧场游戏《牧野之歌定档4月7日，闲者拾光研发、Gamera Games发行的寻物解谜游戏《四季之春》则是确定在4月19日正式上线。

另外，《白荆回廊》《侠乂行》《下一站江湖Ⅱ》、有校园模拟游戏《学园构想家》、成为新时代电视台大亨的《电视台模拟国》、现代新农村题材游戏《老家生活》、乐园模拟经营《噗噗的冒险乐园》、以超现实背景展开叙事的SRPG游戏《时序残响》、横版动作Roguelike《湮灭线》、还有以蝴蝶效应为核心的剧情冒险游戏《巴别号漫游指南》等产品，也将在不远的将来曝光最新动作。

无论是近几批版号的发放，还是近期一众游戏匆忙将测试开启，都能够明显感觉到厂商们逐渐施加的力道，相信“游戏之夜S5”上数十款产品的出现，会让今年的国内游戏市场，变得更加热闹。

本文来自微信公众号：零售资本论（ID：letmeask），题图来自：东方IC

MCN（Multi-Channel Network）业务覆盖红人签约、孵化、批量账号管理、专业创作技术支持及持续性的创意支持、选题/审核通过社群运营、内容生产运营、内容渠道分发、平台资源对接等。通过内容生产、KOL运营实现多元化的商业变现。

私域电商研究中心通过公号显微故事授权，获得其采访的某家淘宝MCN机构管理者的内容，大致能清楚了解直播电商的MCN机构是如何运作和赚钱的：

口述人：韩春度，职业：淘宝MCN机构管理者

没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。

我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。

40万粉丝大概需要三年时间的积累，前提是你每天都要做无间断的直播，每次直播7-8个小时不休息。

即便是下播以后，也马上要去找明天的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，你也不敢休息。

这三年时间，最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。

你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。更重要的是，这成为吸引未来主播的方式之一，学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和公司签约。

为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。

整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。

直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他们都不需要我们保底，最头疼的是那些小商家。

但苍蝇腿也是肉，行情不好，我们都不能放弃。

我们的办法是，把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样可以尽量把底部商家都兜进来。

比如，假设一个坑位最后的销量是400元，抽80元的佣金，那么一场直播下来，连同佣金+坑位费，能够赚14400元。

接着，如法炮制孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位），3000坑位*900元，是270万的盘子，然后通过代理分发出去，每个代理的提成是500元/坑位，那么一晚上纯坑位费的120万，这还是没算上佣金的。

不过别觉得血赚啊，毕竟有这么多素人要养。每个素人采用底薪+20%佣金的方式支付费用。

能够赚钱的主播，他的开销也会慢慢的水涨船高，有消耗。比如，团队需要助理，买手，化妆，灯光……这不都需要成本吗？

MCN发展历程、业态类型及市场规模

MCN链接平台、KOL和广告主等多方环节，主要通过规模化的签约或孵化红人、帮助红人通过内容生产、包装推广、多平台运营等方式进行商业变现。

对平台而言，MCN提供了丰富的优质内容，有助于平台更高效的构建内容生态。

对KOL而言， MCN机构以工业化的生产方式组织内容生产，在选题策划、脚本创作、拍摄剪辑等阶段可提供专业的支持。

同时，中小型KOL还有望受益于MCN机构给予的资源倾斜。

对广告主而言，MCN 机构可根据品牌方需求进行达人匹配、多渠道分发，成为品牌广告营销的关键环节。

2012-2014年为MCN行业萌芽期，微博、微信等平台开始出现一些有影响力的自媒体，部分广告营销公司转型从事MCN。

2015-2016年进入发展期，资本推动短视频PGC行业迅速崛起，多账号矩阵的孵化模式进化而成，创业者开始进行电商、付费等多种商业尝试。

2017-2018年进入爆发期，各大平台转型并推出“内容补贴”战略，吸引大批包括直播公会在内的红人机构转型MCN。

MCN机构数量在2017年激增304%达1700家。

2019年起行业进入进化期，一方面，原有MCN在内容输出的基础上强化商业输出模式，并紧跟淘宝直播等热点，拓宽自身业务边界；另一方面，新的MCN还在趁新平台崛起还在不断涌现。

MCN业务以内容生产和运营为内核，以此为基础衍生出多种业态形式，主要包括七大类：内容生产业态、运营业态、营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态、IP授权、版权业态。

其中电商业态在基础业态中融合电商元素促进销售转化，将传统以广告变现、IP变现为模式拓展至电商销售变现，一定程度上拓宽了单一KOL商业变现的天花板，逐步成为更受 MCN青睐的变现方式。

2015年起步初期的中国MCN市场规模仅为8亿元，2016年快速发展，同比增速高达300%，此后每年都保持40-50亿的绝对数增长。

2018年后行业增速放缓至50%左右，逐渐进入整合期，一些小型机构开始被淘汰，中大型机构不断拓展组织规模以寻求规模效应。

2019年中国MCN市场规模达到168亿元，中大型MCN机构占比不断提升。

对比2016与2019年，50人以下的MCN机构占比由42%降至18%， 300人以上的MCN 占比由11%提升至31%。

在经历了2016、17年爆发期后，资本融资趋于理性，行业融资规模出现明显下滑，2019年行业融资金额仅为35亿元。

根据克劳锐对315家MCN机构的调研结果，2018年营收规模超5000万的机构超3成，但营收规模大于3亿的机构占比仅约2%，头部机构如涵2019财年收入也仅为10.93亿元，并未出现明显的行业龙头。

当前多数MCN的变现模式仍相对单一，头部机构在巩固自身优势的基础上，也在不断地探索适合自身运营模式的多样化变现渠道。

营收过亿的MCN大都建立了各自的KOL矩阵，由于头部KOL打造具有偶然性，腰尾部 KOL的孵化成为各大MCN扩大业务规模的核心。

营收亿元以上的MCN全网KOL账号总数通常过百，但头部KOL通常仅为个位数。

主要原因在于，“人”具有典型的非标准化属性，头部网红的孵化除公司运营外，需要独特的个人气质与机遇，几乎不具有可复制性，因此各大机构将重心集中于孵化腰尾部网红。

以上市公司如涵为例，其网红孵化策略为：选择基础粉丝2000-3000的素人进行筛选，正式签约后在6-8个月的时间内投入资源为KOL打造人设、制作内容、投放平台，促使其迅速成长为拥有30-50万粉丝的腰部红人。

随后通过广告、电商等方式进行商业变现，这一策略下的腰部红人孵化成功率较高，可帮助公司持续拓展业务规模。

品牌商与MCN合作的那些“大坑”

当然，由于MCN机构众多，业态复杂，直播电商又处在风口，所以MCN与品牌商的合作过程中也出现了一些“大坑”，接下来做个简单的盘点：

第一种：用你的钱，买你的货。

首先，MCN机构故技重施，用「漂亮」的直播数据，引起品牌商的注意。但由于近年来，虚假数据的层出不穷，不少品牌商也开始谨慎起来。

为了消减品牌商的顾虑，MCN机构一般会在合同中写明：一场直播能够达到XX%的下单率，但是需要品牌商先支付不可退的定金。

直播中，MCN机构会用大量僵尸账号，疯狂下单，看到一路飙高的销售量，品牌商自然满心欢喜的将坑位费、销售提成双手奉上。

然而，等到坑位费与佣金到账号，大量僵尸账号申请退单，被僵尸粉撑起来的下单率，尽数转换为退单率。

当品牌商反应过来先要找他们理论时，那些MCN机构早已逃之夭夭了，改名换姓了。

当然了，有不少业内人士表示，在合同上加入退单率不得超过XX%，就可以避免此类惨剧的出现。想法虽好，但架不住“道高一尺魔高一丈”。

1、MCN机构在刷单时，只购买坑位费+销售提成以内的单值，即使全部退货被品牌商要求全额赔偿，也还有「不可退的定金」保底。

2、MCN机构刷单后，在保证最高退单率的情况下，申请退单，剩下的商品，再以比正常渠道还要低的价格转售出去，不仅抢了品牌商的风头，还赚了他们的坑位费。

第二种：薄利多销。

对于直播界有所了解的人，一定知道像李佳琦、罗永浩、薇娅等主播的坑位费，个个价比天高，普通小商户很难负担的起，但如今，直播带货逐渐成为是主流，再小的商家都想去试试水，以求“万一”。

于是，为了迎合品牌商的心理，“低价坑位费”就此产生。

80万的天价坑位费你出不起，800块的总能出得起吧，廉价的坑位费很容易引起小商户们的注意力。

只需要准备几个拥有数十万虚假粉丝的账号，就可以了无后顾之忧的赚取坑位费。

因为自知“便宜难求质量好”的品牌商们，即使直播之后的反响平平，他们也不会有所怨言，心甘情愿的奉上坑位费。

不要小看那几百块钱的坑位费，因为在国内，真正能够负担得起数十万坑位费的企业并不多，被几百块引诱上钩的小企业才是大多数。

第三种：混合双打。

对于品牌商来说，如何快速出手没有市场竞争优势的产品呢？

精明的MCN机构便会提出一个看似完美的计划——热门的产品甲与没有优势的产品乙同台直播，并美其名曰是在用甲的热度为乙供流。并许诺产品乙的销量达不到某个数值，就将退掉这部分的佣金。

乍一看，卖出去了赚钱，卖不出去不赔钱。

但若仔细分析，MCN机构就算一个产品乙都没有卖出去，也不亏钱，因为它还有销量极好的甲撑腰，只要赚甲的佣金就够了。

最后，目前来看MCN机构仍有其局限性和“天花板”，主要表现在：

1、同业竞争激烈使得 “头部红人出走”现象频繁，单一机构难以运营多个头部KOL。

2、KOL的非标属性叠加迅速变化的互联网环节使得KOL孵化的可复制性较低。

3、优质内容产出需要投入匹配的人与资源，人效比提升具有瓶颈。

在多年运营下，头部MCN机构在标准化运营、流量分发渠道、内部管理体系、内容创作及网红资源等方面都具备一定优势，同时部分机构积极布局上游供应链，可对网红进行反向赋能，未来行业有望出现马太效应。